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Événements saisonniers et à court terme touchent les campagnes électorales et le pique-nique Saturn; ainsi que les campagnes ponctuelles comme la saison des REÉR, le temps des Fêtes et Pâques, un blitz estival de tourisme, etc. Comment déterminer le début et la fin de la période des résultats d'affaires La période des résultats d'affaires commence quand votre publicité commence. Si c'est au milieu du mois, choisissez soit le mois du début ou le suivant comme premier mois. La période des résultats d'affaires doit prendre fin après une période sensée. Dans ce cas-ci, c’est habituellement 3, 6, ou 12 mois plus tard, ou encore à la fin d'une année de calendrier ou fiscale. Si votre date de fin est inhabituelle, les juges se demanderont pourquoi. Donnez la raison. Pourquoi la période des résultats d'affaires doit-elle être continuelle ? Les juges basent leur évaluation sur l'effet cumulatif d'une publicité étalée sur une période complète, incluant les mois sans aucun support promotionnel. Par exemple, vous lancez une nouvelle campagne - une concentration publicitaire de 3 mois commençant en février, suivie d'une période d'inactivité durant l'été, et d’une seconde concentration publicitaire de 3 mois commençant en septembre. Vous choisissez de février à janvier (12 mois) comme période des résultats. Vous montrez des chiffres factuels comme les ventes, les livraisons, la consommation durant cette période de 12 mois, et tentez en outre de déterminer le RCI ou la rentabilité. Dois-je fournir les données pour chaque mois ou seulement le total ? Le total suffit - bien que plusieurs rédacteurs de cas fournissent un tableau des résultats par mois ainsi que l'échéancier de publication de la publicité. Ce qui aide à déterminer la cause et l'effet. À vous de déterminer la quantité de renseignements. Laissez-vous guider par le besoin d'être convaincant. Autres points en matière des résultats d'affaires La première « publicité » d'une campagne peut bien être un événement Internet ou publicitaire. Vous pouvez utiliser ceci comme point de départ. Certaines catégories non commerciales n'ont pas nécessairement des « périodes de résultats continuelles ». Vous devez alors vous fier à des études réalisées avant et après la campagne. Ce qui est acceptable dans ces catégories seulement. Comment définir le succès La plupart des gagnants aux CASSIES montrent une croissance de leur chiffre d'affaires. Toutefois, voici d'autres points de repère :
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Étape
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